מכירות: איפה LEGOs?

אם אתה רגיל לנצל את המכירות כדי להרחיב את הקולקציה שלך או את כמותך, אין ספק ששמת לב שהשנה ערכות לגו נדירות למדי במדפי רשתות הסופרמרקטים המוקדשות למסחר השנתי הגדול וכן בקרב סוחרים מקוונים.

 כמבוא, אנו יכולים לזכור כי כל האנליסטים הם תמימי דעים: לאחר שלוש שנים של עליות משמעותיות, שוק הצעצועים מציג ירידה קלה של 2% בשנת 2012. עם זאת, יש לשקלל את הירידה הזו: 2011 הייתה שנה יוצאת דופן, במיוחד בזכות רישיון בייבלייד.

בשנת 2012 נכנסו לתוקף גם טאבלטים דיגיטליים לילדים וצעצועים מחוברים למדפים של חנויות הצעצועים.

לגבי לגו, קשה כרגע להסיק מסקנות לגבי העדרם הניכר של מוצריהם במדפים המוקדשים למכירות. עם זאת, אנו יכולים להזכיר מספר מסלולים:

- ייתכן שסוחרים צפו טוב יותר את היקפי המכירות שלהם וניהלו טוב יותר את אספקתם. אך אנו יכולים גם לחשוב כי לגו לא הצליחה לספק סחורה מספקת לקמעונאים, מה שככל הנראה מסביר מדוע המניות נמצאות ברמות נמוכות מאוד לאחר תקופת החגים.

- הזמינות (והמחירים) טובים משמעותית אצל סוחרים מקוונים מאשר בחנויות שכונות. אמזון, אם רק שם אחד, היא מוכרת גדולה של לגו והיצרן לא יכול להסתדר בלי ערוץ ההפצה הזה, ללא ספק לרעת סוחרים קטנים יותר, הסובלים אפוא ממלוא המחסור בארגזים.

- מוצרי LEGO נמכרים היטב כל השנה, ללא צורך בהוזלת מחירים למכירת ארגזים. המותג נמצא במגמת עלייה, הטווחים שלו פופולריים והתחרות מתקשה למצוא את מקומו. בנוסף לכך, כדי להבטיח שמוצרי LEGO לא יפלשו למדפים בתקופות מכירה, זה גם כדי למנוע פיחות במוצרים.

- LEGO, כמו מותגים אחרים, גם מחזירה סחורות שלא נמכרו לאחר סוף השנה. הכל לא מסודר באופן שיטתי. זה תלוי בהסכם בין הסוחר לספק שלו. גישה זו מובנת. באותה מידה אתה יכול לקחת בחזרה סטים שלא נמכרו מסוחר שלא ביצע את העבודה ולהקצות אותם לאחר שמסוגל לייצר נפח מחוץ לעונת החגים במקום למכור מוצרים מתקדמים.

- יש כמובן מכירות על מוצרי לגו, אבל אתה צריך להיות מהיר. אנשי מקצוע (או מוכרים חובבים ששוכחים להצהיר על פעילותם) סורקים את הסופרמרקטים ברגע שהמכירות נפתחות כדי לאסוף את הקופסאות הנמכרות במחירים מוזלים ולמכור אותן מאוחר יותר ב- eBay, Priceminister, Bricklink ואחרות.

LEGO נותרה אחד ממותגי הצעצועים הנדירים (אל תספרו לי כאן על יצרני מוצרי האספנים המודפסים בכמה עשרות עותקים), שחלק ממוצריהם רואים את מחירם בשוק המשני ללא צורך להמתין חצי מאה. זה ללא ספק מסביר חלקית את הסערה של מחלקת LEGO בתקופת המכירות.

הבהרה קטנה: כשאתם פוגשים את סבא וסבתא בקרפור שממלאים את העגלות שלהם בקופסאות לגו, אמור לעצמך שזה לאו דווקא הסבים והסבתות האידיאליים שמכינים את ימי ההולדת של ילדים קטנים. הם עשויים גם להיות במשימה ...

 (תמונה מאוירת של מדף LEGO ריק שהתקבל במייל, הודות ל- BFLV)

להלן הקישורים הישירים לסוחרים מסוימים המציעים לגו למכירה (או לא, או יותר ...)