הזנב הארוך של לגו: הדוגמה

Un מאמר מעניין נוסף חייב לקרוא למי ששולט בשפה האנגלית: הזנב הארוך של לגו שהוא למעשה קטע מהספר שכתב כריס אנדרסון: "קובעיםהמחבר דן בתופעה של "זנב ארוך" או "רכבת ארוכה", מונח המשמש בתחומים שונים כגון סחר או הפניה ואשר מגדיר (בין היתר) גם את המוצרים ששיווקם בסדרות קטנות התאפשר. דרך האינטרנט ואילו הערוצים המסורתיים הציעו עד כה מעט נראות. הוא מציג דוגמה סביב חברת LEGO, הענקית שסירבה תמיד לייצר מה שמכונה נשק עכשווי ו לבנים, היצרנית הקטנה של נשק מלחמה מפלסטיק ABS.

הוא מפתח את הרעיון שסוף סוף לבנים עושה לגו שירות בכך שהוא מספק ללקוחות זקנה אביזרים המאפשרים להם להרחיב את התשוקה שלהם לגו ולשלב אותו עם המשיכה שלהם לדברים של מלחמה. ילד בן 10 או 11 שיכול להשתעמם מנינג'ות מפלסטיק או משאיות כיבוי ימצא את זה לבנים מספיק כדי לספק את רצונותיו לחיילים, כוחות מיוחדים ופעולה מלחמתית. Brickarms, Brickforge וכל שאר היצרנים של תבנית זו יציעו לפיכך הזדמנות נוספת עבור לגו לראות אוהדים מגיעים שנמלטו מה"ימי הביניים"ומוכנים להשקיע עוד יותר בתשוקה שלהם שהפכה לאוסף.

LEGO הייתה מבינה את האינטרס לתת ליצרני צד ג 'אלה לייצר אביזרים שאינם נמצאים בקטלוג שלה מסיבות אתיות ותומך בהם באופן מרומז על ידי מתן המלצות לגבי הפלסטיקה והטכניקות המיושמות בכדי לעמוד ברוח ה מותג. ליצרניות הקטנות הללו יש מבנה גמיש יותר מזה של בילונד הענקית שמתכננת את מוצריה מבעוד מועד ומאמתת אותם בתהליך מסחרי ותעשייתי מורכב.

לבנים לכן מנצל את ה"זנב הארוך "הזה בכך שהוא נמצא בעקבות היצרן שאת המלאי שלו הוא משפר ביצירותיו שבסופו של דבר אינן מתחרות במוצרים קיימים. כל היצרניות הקטנות הללו הן בעקיפין חלק מגלקסיית הסחר של לגו וממלאות את פערי היצרן על ידי עמידה בציפיות של לקוחות המחפשים מוצרים ספציפיים. האינטרנט מאפשר להם לכבוש את הנישות המסחריות האלה, לתקשר ביעילות ולשווק את מערך המוצרים הקטן שלהם למעריצים.

אם יש לך זמן, לך תסתכל מאמר מעניין מאוד זה, מה שכמעט גורם לך לרצות לקרוא את הספר המדובר.